Rozhovor si take muzete poslechnout v audioverzi.
Spolu s bratrem zalozil obchod s elektronikou, ktery nesl jejich jmeno a sveho casu byl dvojkou trhu. Uspesne ho prodali.
Pak opet spolu zalozili on-line lekarnu - ta jednu dobu vystrelila k ohodnoceni temer pet miliard korun. Jenze na konci tohoto pribehu ji se stomilionovou ztratou prevzal podnikatel Tomas Cupr.
Ted se Petr Kasa, uz bez bratra, pustil do noveho byznysu, investoval do spolecnosti Lokni a buduje trh a povest filtrovane vody. ,,Dosel jsem k nazoru, ze to je neco, co bude mit zajimavou trakci," rika dnes uz investor a vykonny reditel Lokni v Agende SZ Byznys.
Jak dnes zpetne hodnotite konec v Pilulce?
Ten konec, v tom uplnem zaveru, nakonec hodnotim jako velky uspech. Posledni rok jsme resili, ze musime najit investora, ktery by do spolecnosti vstoupil, pokud mozno nekoho silneho a schopneho s jasnou vizi, co dal. A to se nam podarilo.
Takze dneska Pilulka patri do skupiny Tomase Cupra a myslim, ze lepsiho partnera jsme pro Pilulku najit nemohli. Takze i kdyz ty posledni dva roky nebyly jednoduche, hodnotim to pozitivne.
Zajemcu jste meli vic, cim vas Tomas Cupr presvedcil?
Tomas je rychly, ma velmi jasne nazory a obrovsky tah na branku. V tom byl mezi vsemi ostatnimi zajemci o parnik jinde. Presvedcil nas jasnou vizi, co bude delat dal.
Vy jste tu vizi nemeli?
Nase vize byla velmi podobna te, kterou dnes naplnuje - z venku vidim, ze posouva firmu blize k longevity, prevenci a tak. To byla i nase vize, ale pro nas to bylo trosku vetsi sousto, na ktere jsme financne nemeli. Potrebovali jsme nekoho silnejsiho. Myslim, ze ve vizich jsme se nerozchazeli, ale jeho palebni sila je trosku vetsi, nez byla ta nase.
Kde se stala v tom pribehu chyba? Udelal byste dnes neco jinak?
Manazerska rozhodnuti delate s urcitou sadou informaci, kdy se musite do nejakeho okamziku rozhodnout. Nemyslim, ze bych se dnes choval jinak. Zpetne muzu hodnotit kroky mezi roky 2019 a 2021, kdy jsme byli prilis optimisticti a rychle sli do zahranicni expanze. Ta firma rostla relativne rychle, nez kolik byla schopna v tech nasledujicich letech ustat. Zpetne se tak o tom muzeme bavit, ale tehdy bych to jinak nedelal.
Slo ale rust pomaleji?
To je vecna otazka startupistu - jeden pohled rika, musime co nejrychleji rust, protoze ten byznys je postaveny na ,,Unit Economy". Na druhou stranu rust stoji penize a ty driv nebo pozdeji dojdou a hledate externi financovani. Takze je otazka, jak moc do toho prisypat dalsi penize, aby clovek ziskal vetsi efektivitu. Kdyz stavite rustove firmy, tuto otazku si pokladate kazdy den.
Pilulka byla milackem investoru na burze. Proc se to zlomilo?
Burza je dnes takovy az trosku gamble. Na burzu jsme sli s urcitou valuaci - pres 400 korun za akcii. Pak se do Pilulky opravdu zamilovaly tisice lidi a tu akcii vyraketovaly na silene vysky. Valuace Piluky byla pet miliard, coz bylo, rekl bych, silene cislo.
Tu hodnotu nemela?
Hodnotu urcuje trh. Technicky mela, ale kdybych se na to dival zvenku, nemyslim, ze bych byl v te dobe schopen privest nekoho, kdo by polozil pet miliard na stul a firmu od nas koupil. Dneska je valuace Pilulky nekde pres pul miliardy korun, coz je myslim asi nejaka odpovidajici cena. Je to verejne obchodovana firma, cenu urcuje trh.
A jaka byla v te dobe realna hodnota. Zpetne?
To se strasne tezko rika. Lide maji pocit, ze kdyz jedno procento firmy stoji milion, ze 100 procent stoji stokrat milion. Ja si myslim, ze tak, jak byla cena nastavena, kdyz jsme delali IPO, ze to bylo fer. Pak se samozrejme stalo, ze spousta investoru na tom vydelala obrovske penize. Ale to je proste trh.
Pilulka je definitivne uzavrena kapitola? Bez nostalgie?
Dnes se na to koukam uplne chladne. Mam to hlave srovnane a bracha myslim take. Nostalgii necitim. Svou prvni firmu jsme prodavali ve triceti letech a ta nesla nase jmena, takze tohle mame v hlave srovnane. Kdyz z nejakeho projektu odejdu, uvolnim si dalsi - jak mentalni, tak financni - kapacitu. Nemuzu honit 20 zajicu najednou. Snazim se v zivote soustredit na par dulezitych projektu. Kdyz neco konci, neco zacina.
Ted zacina era Lokni. Jak jste se k filtrovane vode dostal?
Kdyz jsem skoncil v Pilulce, dal jsem si lehky sabatikl. Zacal jsem se divat, co budu delat dal, sedet v koute nebo byt pasivni investor me nebavi. Dival jsem se na x projektu a chtel neco, co by mi davalo smysl a zaroven to bude rustove a zajimavy obor.
Stejne jako pred mnoha lety, kdyz jsem vybirali, ze pujdeme do zdravotnictvi a digitalni farmacie, tak me zaujal projekt tykajici se filtrovani pitne vody a dostupnosti pitne vody. To obecne zacina byt velky problem. V Cesku jsme na tom relativne dobre, ale jih Evropy uz zacina mit problem. Voda neni, nebo je nekvalitni. Zacal jsem to tema studovat a na par mesicu se do toho ponoril a dosel k nazoru, ze to je neco, co bude mit zajimavou trakci.
Snazime se oslovovat spotrebitele v domacnostech, ale i verejny prostor - skoly, vysoke skoly, univerzity - a snazime se jim nabidnout kvalitni filtrovanou vodu.
Vy jste do Lokni stoupl i investicne, jaky tam vlastne mate podil?
Dynamicky, meni se to. Bude to minorita, nevystupuji jako majoritni akcionar, ale bude to pomerne vyznamny podil. Je to postaveno na urcitem byznysplanu v nasledujicich trech letech. Ta castka, kterou tam investuju, se hodne odviji od toho, jak bude firma penize potrebovat, pripadne kdo budou dalsi koinvestori.
Jaky je tam vlastne byznys model, na cem firma vydelava?
Hlavni zdroje jsou dva. Mame unikatni mista, kde mame automaty - 100 automatu na vysokych skolach, kde mame zakaznickou bazi 135 tisic studentu. Umime je oslovit a to je absolutne unikatni, oslovit tuto skupinu, na kterou se prakticky neda cilit. Diky tomu mame zajimave partnery pro inzerci. Ti nam pomahaji to spolufinancovat. A druhy model je klasicka komerce. Dodavame do kancelari, restauraci, do kuchynskych linek v domacnostech filtracni soupravy, filtry, UV lampy a dalsi veci. Takze je to kombinace.
Obrat je 20 milionu korun?
Na zacatku jsem rikal, ze chceme mit 20 milionu euro. Dnes je ta firma relativne mala, startup 15 lidi. Vracim se tak trochu zpet ke korenum.
A jak budete rust? Kolik jako investor budete davat?
Ty plany dnes mame ve trech vertikalach. Prvni je rozvijet verejny sektor, vysoke skoly, obecni budovy, nadrazi, druha kategorie jsou kancelare a gastro - velke stroje ve firmach a treti kategorie je segment home. Aby kdyz si nekdo buduje kuchynskou linku, aby mel trojcestnou baterii - tepla, studena, filtrovana - a od nas si kupuje filtry.
V cem je ta voda jina nez kohoutkova?
Ten rozdil je hlavne ve vuni a v chuti. Kdyz nemate srovnani, tak to nepoznate, ale kdyz to srovnate primou konfrontaci, citite ten rozdil.
A jak velke penize budete investovat?
Nemyslim si, ze to jsou velky investice, bavime se o investicich nejake vetsi miliony, maximalne mensi desitky milionu korun.
To zvladnete sam, nebo budete potrebovat jeste dalsiho investora?
Uvidime, ale neni to neco, na co bychom potrebovali velke investory. Byt uz se nekteri hlasi. Par lidi uz mi volalo, jestli bychom nechteli partnery, takze nikdy nerikej nikdy.
A zahranicni expanze? Po zkusenosti s Pilulkou budete v tomto opatrny?
To je moc brzy. Byt uz nas take oslovili s ostatnich zemi, zda bychom s nimi nechteli neco stavet. Zatim si ale myslim, ze ne. Letos a pristi rok stavime ten zaklad. Do budoucna to nevylucuji.
Ctvrthodinka o byznysu z prvni ruky. Rozhovory s top lidry ceskeho byznysu, zakladateli firem, odborniky.
Od pondeli do ctvrtka na SZ Byznys a ve vsech podcastovych aplikacich.