Clanek si take muzete poslechnout v audioverzi.
Jedna z nejznamejsich ceskych znacek v oblasti online prodeje leku a doplnku stravy, spolecnost Pilulka, prochazi zasadni promenou.
Firma, kterou na zacatku letosniho roku definitivne ovladl podnikatel Tomas Cupr, se postupne vzdava tradicniho lekarenskeho modelu. Transformace zasahla vsechny klicove oblasti - od vedeni firmy pres produktovou nabidku az po provozni model.
Podle jejiho generalniho reditele Petera Kleknera je Pilulka na konci obdobi turbulentnich zmen a vstupuje do faze stabilizace. ,,Chceme se co nejdrive dostat do stavu rovnovahy, nasledne prijde obdobi rustu a dalsiho rozvoje," rika pro SZ Byznys.
Pripousti vsak, ze preklopeni do zisku bude zaviset na vyvoji trhu a vykonnosti obchodu. ,,Byl bych rad, kdyby to vyslo letos, ale muze to byt plus minus kvartal," dodava.
Jednim z nejzasadnejsich kroku letosniho roku je rozhodnuti zbavit se vetsiny kamennych lekaren. Prodej 15 z celkovych 18 pobocek schvalila valna hromada spolecnosti minuly tyden. Novym vlastnikem se ma stat lidr trhu Dr. Max ze skupiny Penta. Transakce zatim neni uzavrena, ale podle Kleknera nyni probihaji standardni procesy nutne k jejimu dokonceni.
,,Ted probiha overovani a dodavani podkladu. Cekame, ze transakce bude uzavrena v pomerne kratke dobe," rika. Cast vynosu z prodeje pujde na splaceni uveru u Ceske sporitelny, jez firme poskytla uver ve vysi 100 milionu korun, cast na rozvoj firmy.
,,Sporitelna je jeden z nejlepsich veritelu, co jsme si mohli prat. Dovoluje nam vyuzit cast vynosu na provoz a dalsi rozvoj," podotyka Klekner, ktery Pilulce sefuje od lonskeho rijna.
Vyznamnym vysledkem transformacniho usili je i pokles provoznich nakladu. Vydaje centraly se v prvnim ctvrtleti roku mezirocne snizily na polovinu - z 40,5 milionu korun na 20,6 milionu. Celkove provozni naklady firmy se pak ve stejnem obdobi snizily ze 120,5 milionu korun na 74,8 milionu.
Podle Kleknera zacal proces uspor jeste pred jeho nastupem, ale nove vedeni jej zrychlilo a prohloubilo.
,,Pracujeme s minimalnim tymem, vyuzivame moderni technologie a automatizaci. Velkou inspiraci je pro nas rychlost a efektivita Rohliku," vysvetluje. Prave diky propojeni s Tomasem Cuprem, ktery stoji za online supermarketem Rohlik.cz, muze firma cerpat konkretni know-how z oblasti e-commerce a logistiky - od prace se sklady az po marketing nebo strukturu produktoveho portfolia.
Firma se zaroven zameruje na posilovani strategickych kategorii, jako jsou doplnky stravy, kosmetika nebo zdravy zivotni styl. Pilulka se podle sveho reditele chce stat silnym hracem v oblasti prevence.
,,Je to prostor, kde se zatim nikdo z velkych hracu neprofiluje. My muzeme nabidnout duveryhodnost lekarny, zakaznickou bazi i licenci, diky ktere muzeme prodavat produkty, na ktere se jini nedostanou," vysvetluje Klekner motivaci pro vstup do segmentu tzv. longevity.
Rozvoj tohoto smeru potvrzuje i uvedeni nove privatni znacky Daily, jejiz prvni produkty se objevi na webu uz v cervnu. Behem leta bude nabidka postupne rozsirovana a vyraznejsi zmeny, vcetne novych sluzeb a sirsiho sortimentu, prijdou podle Kleknera na podzim.
,,Chceme stavet na duvere a kvalite. Portfolio upravujeme tak, aby bylo atraktivni pro lidi, kteri chteji zit zdraveji a hledaji podporu v oblasti doplnku stravy nebo zivotniho stylu," vysvetluje.
Spolecnost Pilulka zaroven navazuje strategickou spolupraci se startupem Macromo, ktery se specializuje na analyzu biologickych dat a jejich vyuziti pro personalizovana zdravotni doporuceni. Podle generalniho reditele Petera Kleknera muze prave tato technologie sehrat klicovou roli ve vyberu doplnku stravy ,,na miru".
,,Je to firma, ktera umi interpretovat vysledky krve, DNA a dalsich biologickych vzorku. Pokud se podari tyto vystupy prenest do personalizace doplnku stravy, bude to velmi silny pribeh," rika.
Vize nove Pilulky se tak opira o uzkou spolupraci s Rohlikem a dalsimi firmami z okruhu Tomase Cupra. Ambici je vybudovat sirsi ekosystem zdraveho zivotniho stylu propojujici technologii, prevenci a vyzivu.
Naznak konkretnich synergii ukazuji i posledni Cuprovy investice - v dubnu jeho fond TCF Capital ziskal vetsinovy podil prave ve startupu Macromo, v kvetnu nasledovala akvizice nemeckeho vyrobce kojenecke vyzivy Topfer Babywelt.
Ambice budovat sirsi ekosystem a propojovat technologie s prevenci jdou ruku v ruce s promenou vlastnicke struktury a dlouhodobymi investicnimi plany. I proto se po nastupu noveho managementu a Tomase Cupra jako hlavniho akcionare zacaly objevovat spekulace, zda Pilulka nezvazuje stazeni z prazske burzy, kde se jeji akcie obchoduji od rijna 2020. Firma to ale prozatim odmita.
,,Naopak si myslim, ze je to zajimava prilezitost jak pro firmu, tak pro investory. Nevidime duvod, proc bychom z burzy odchazeli," ujistuje Klekner. Podle nej ve firme nepanuje nalada svedcici o tom, ze by Pilulka nemela na burze zustavat. ,,Jsme radi za investory, kteri s nami zustali," dodava.
A jaka je role Tomase Cupra v chodu firmy? Podle Kleknera predevsim strategicka. ,,Diva se na Pilulku z sirsi perspektivy investora, ktery ma pod sebou vice firem. Smerovani urcuje dlouhodobe, provoz ale nechava na nasich tymech," vysvetluje.
Do budoucna Pilulka zvazuje dalsi investice a partnerstvi. Vedeni firmy chce rozsirovat moznosti sluzeb pro zakazniky, predevsim v oblastech zdraveho zivotniho stylu a preventivni pece. ,,Na pozadi se bavime s radou zajimavych hracu na trhu. Nektera jednani uz bezi a myslim, ze letos jeste neco predstavime," uzavira Klekner.