Pred deseti lety rozhybala spolecnost Bohemia Energy zkostnately energeticky trh. Pretahovala zakazniky jinych dodavatelu a lakala je predevsim na nizsi cenu. V rijnu 2021 vsak doplatila na rust cen energii a ukoncila dodavky. Nyni se na trhu rysuji neobvykli konkurenti.
,,Konkurence se obnovila v plne sile a je zajimave, ze ti nejvetsi obchodnici, tedy dodavatele posledni instance, se snazi nabizet zakaznikum velice konkurenceschopne nabidky. Jeste v predkrizovych letech spise velke podniky spolehaly na zavedenou znacku a nebyvalo zvykem, ze by nekdo z velke petky mel nejlevnejsi produkt," rika Jiri Gavor, reditel Asociace nezavislych dodavatelu energii.
Pred nekolika lety drzela nejnizsi cenu na trhu Bohemia Energy, jakozto alternativni dodavatel. Naopak tzv. velka petka - CEZ, PRE, E.ON, innogy a Prazska plynarenska - drzely cenu vys.
,,Nyni maji velci hraci velice nizke a konkurenceschopne ceny. Na skale, kdy se srovnavaji nejlevnejsi produkty na trhu, se bezne umistuji i velci dodavatele. To je zmena a priostreni konkurence," rika Gavor.
V soucasnosti vychazi nejlevneji Prazska plynarenska. Z dodavatelu posledni instance pak tlaci ceny dolu take CEZ a E.ON. Naopak jini velci dodavatele, napriklad innogy, maji nektere ceniky v porovnani s ostatnimi dodavateli stale vysoko.
Aktualni vyvoj na trhu dava dodavatelum energii vetsi manevrovaci prostor na poli s ceniky a novymi produkty. Behem energeticke krize v roce 2022 bylo na vyber nejcasteji ze tri zakladnich produktu - s cenikem na dobu neurcitou a s fixaci na jeden ci dva roky. Dokonce i triletym fixacim se nekteri dodavatele vyhybali, nebot nechteli zakazniky vystavit vysokym cenam na dlouhou dobu. To se nyni meni.
,,Forwardove ceny v nasledujicich kalendarnich letech klesaji, proto innogy nabizi produkt s poklesem ceny. Na rozdil od mnoha dodavatelu promitame tento pokles velkoobchodnich cen i do cen pro koncove zakazniky," rika David Konvalina, reditel maloobchodu innogy.
Velke firmy si nyni podle Gavora mohou dovolit vice agresivni cenovou politiku. Rozdily jsou videt hlavne u novych produktu s fixaci. Mezi cenami na dobu neurcitou byva cenovy rozptyl i nekolik set korun za MWh.
,,Diky fixacim ziskavaji klienti jistotu ceny a navic mohou i usetrit. My klientum aktualne fixace doporucujeme. Zajem je i o trilety fixovany produkt s klesajici cenou," rika mluvci E.ON Roman Spernak.
Obchodnici casteji nabizeli i tzv. spotove produkty, u nichz se cena vyviji podle deni na trhu. Pred tremi lety byly povazovany spise za znamku toho, ze dodavatel energii nema pro zakazniky nakoupeno. Nabidka dynamickeho ceniku pro obchodnika byla spis cestou, jak ze situace vybruslit a nezkrachovat. Tuto praktiku vyuzila Bohemia Energy a po ni i rada dalsich dodavatelu.
Tehdy byly ceny ve spotovem tarifu vubec nejvyssi na trhu, nyni paradoxne patri k nejlevnejsim a nabizi jej cim dal vic dodavatelu. Vlada sice ciste spotovy produkt pro zakazniky bez chytreho mereni zakazala, ale dodavatele zacali nabizet fixace cen na jeden mesic, ktere castecne deni na spotovem trhu zohlednuji.
,,Zakaznici maji ze spotovych produktu vyrazne mensi obavy, nez tomu bylo v minulosti. Je to dano predevsim tim, ze jsou podstatne lepe edukovani a rozumi principum techto produktu. Proto se nenechaji zastrasit nesmyslnymi ci chybne interpretovanymi informacemi o spotovych produktech," popisuje Jakub Odlozilik, reditele TEDOM energie.
Do nabidky jej zacali zarazovat i zavedeni dodavatele, nejen novacci na trhu. ,,I ti velci dodavatele, kteri to zrovna nepropagovali a nebyli pionyri, tak to do nabidky zaradili. Spis tim reagovali na konkurenci a nechteli, aby jim tento produkt chybel, protoze zejmena v lonskem roce byl zajem zakazniku znacny," popisuje Gavor.
Nyni mesicni fixace patri k levnejsim, ale uz mu konkuruji nabidky s fixaci cen elektriny. ,,Sve uzivatele si produkt najde, meli by to byt spis poucenejsi zakaznici," doporucuje Gavor.
Nektere spolecnosti take zacaly nabizet produkt, ktery zohlednuje sezonni rozdily v cenach elektriny, kdy v lete byva levnejsi, naopak v zime, kdy se hodne topi, je cena vyssi. V zimnich mesicich tak zakaznici plati fixovanou castku a po zbytek roku jejich cenu urci trh.
,,Abychom to mohli zajistit, nakupujeme elektrinu kombinovane - vyuzivame jak kratkodobe trhy, kde reagujeme na aktualni priznive ceny, tak i strednedobe futures kontrakty, ktere nam umoznuji fixovat cast objemu na zimu. Diky tomuto hybridnimu pristupu mohou nasi zakaznici vyuzit sezonniho propadu cen, ale zaroven jsou chraneni proti vykyvum smerem nahoru," popisuje Jakub Tobias, obchodniho a marketingoveho reditele spolecnosti Fonergy.
Po padu Bohemia Energy hrala pri vyberu noveho dodavatele predevsim jeho stabilita a znama znacka. To sice zakaznikum vydrzelo doposud, ale jako podstatny pozadavek uvadeji i atraktivni cenu.
,,U volby dodavatele ma stale nejvetsi dulezitost nizka cena a take velikost a znamost firmy. Na druhe strane az 70 procent domacnosti deklaruje ochotu prejit i k mensimu dodavateli, pokud by nabidl atraktivni podminky. Vetsina z nich by ovsem trvala na tom, aby slo o firmu s dostatecnou historii," rika Tobias.
Domacnosti nyni casteji voli jistotu ceny pred produkty, ktere nezarucuji stabilitu ceny. Zakaznici nyni podle CEZ voli hlavne 1,5 az dvoulete fixace.
,,Ceny energii mezirocne vyrazne klesly, a rada lidi proto voli fixace, ktere jim davaji jistotu udrzeni vyhodne ceny na delsi casove obdobi. Na zacatku lonskeho roku byly zmeny cen velmi dynamicke, dodavatele v pravidelnych intervalech snizovali ceniky, a tak lide vice volili spise kratsi fixace s tim, ze pockaji, jak se situace bude vyvijet. Letos byly v prvnim ctvrtleti ceny spise stabilni, coz vedlo zakazniky smerem k delsim fixacim," rika mluvci CEZ Alice Horakova.
Pruzkum CEZ ukazal, ze odberatele voli fixace hlavne kvuli nizsi cene, ale take proto, ze ocekavaji rust cen. Podle Horakove se mu chteji vyhnout, pripadne nechteji za nejakou dobu energie opet resit.
I kdyz je rada domacnosti pri vyberu noveho dodavatele obezretnejsi, tak kvuli vseobecnemu poklesu cen opet prestava sve energie tak intenzivne resit. ,,Je to patrne z poctu telefonatu na nasi zakaznickou linku, ktere mezirocne klesaji o 20 procent. Zakaznici jednoznacne vyhledavaji stabilitu - chteji spolehliveho dodavatele a zaroven chteji i stabilitu cen," popisuje Konvalina.
Prestoze od chvile, kdy Bohemia Energy prestala ze dne na den dodavat energie svym zakaznikum, uplynulo uz tri a pul roku, regulace trhu je zatim jen na papire. I proto behem krize prochazelo know-how Bohemia Energy i dalsim dodavatelum.
Od letosniho podzimu vsak zacne platit novela energetickeho zakona, ktera by mela pomoct predchazet situacim, kdy dodavatel naslibuje lidem nizke ceny na roky dopredu, ale nenakoupi si dostatecny objem energii a se zbytkem spekuluje na burze. Nove budou muset dodavatele vykazovat, jestli maji do dlouhodobych kontraktu energie zajistene.